写开发信常犯的错误有哪些?

2019-10-06 22:55:26 0

一封好的开发信就跟一块结实的敲门砖一样,能够轻易打开客户的心门。但对于许多新手来说,如何写好一封符合客人心意的开发信并不是件容易的事。今天就汇总了新人开发信常犯的几个错误,希望对各位能有所启示帮助。
1、立意不深,因为调研不足。就如作文,文为心声,如果没有好的立意,堆满了华丽辞藻的文章,看完也不会触动你。开发信也是如此,你要触动商业客户。客户基本都是比较冷静的,注重价值,看重利益。可大往往对此熟视无睹,未能提出我能给你带来什么好处的建议。基本上都是停留在我们质量好,价格便宜这个非常泛的阶段,究其原因还是因为调查不足。关于如何调研客户,主要平时要多留心,有专门的时间去调查对方的市场。 

 


2、思考不够。开发信最基本的要解决三个问题:客户为何要跟我合作,客户为何要相信我,接下来想让客户怎么做。这个结构,基本所有新手都没有深入去思考。可以说,如果你这三个问题想透彻了,讲明白了,就是一封好的开发信。如果你没想透彻,神也帮不了你啊。

3、自我中心。有的人来请我修改开发信,竟然用命令的语气。这种态度如何能做好销售呢?销售卖的是什么?大家都知道卖的是你自己,卖的是服务。客户从你这期望得到的不仅是合格的产品,还要有值得信赖的服务。你在开发信中有让客户感受到么?“You attitude”和“Benefits”的概念,我在开发信的技巧里总结得很清楚。可有的销售心浮气躁,看了之后,写的开发信依然故我。学以致用,否则你浪费时间干嘛呢?

 


4、急躁。恨不得一封开发信模板解决所有问题,客户马上就下单。导致开发信不够简洁,客户无所适从。 

5、大而空。大家说得最多的we have good quality & competitive price. 每个人都会这么说,太普通了。现在注意力稀缺的年代,你得独特,才能赢得注意力。要独特,你就得具体。不具体,你也赢不了信任。 说good quality,好在什么地方,是因为采用什么优质材料,还是采用什么先进工艺,还是采用德国进口的先进设备,还是ISO9001认证通过,还是产品通过xx认证,工厂通过xx审核,是xx大公司的优秀供应商……不就更有说服力了吗?

6、思维缺少创造性和弹性。注意力稀缺的年代,你如何抓取注意力?需要点不同寻常的东西,不要老去套那些套话,说点别人没说过的。比如我们说价格便宜,你可以有很多种其他说法,更能打动客户,但大家都选择we have very competitive price这一种说法。

7、结尾太普通,基本都是如果你感兴趣,就联系我吧。

8、提问。大家可以试试,当一个孩子哭闹的时候,除了给他糖之外,你还有一个最有效的办法,就是问他一些他感兴趣的问题,帮助他转移注意力,慢慢地话题转移到一些开心的话题上,他就忘了刚发生的不快了。问题是,抓住注意力的最好的方式,面对一个问题我们会下意识地围绕这个问题开始思考。要取得客户的回复,结尾处放一个合适的问题,简单易回复的,很有效。

 

PS:昨天老妈忽然问:你都没有工厂,只是一个中间商,人家外国买家为什么要向你买,他们不会直接向工厂采购吗?

我说,呃,你想报名参加我的课程吗?

老爸说:“我看你整天足不出户,就这样天天做在电脑前就能赚钱?”

我说:代沟啊.....


联系我们

慧新,寓意智慧创新,我们面向中小型企业,
帮助客户提高他们企业的管理水平,提升销售力,
从而带来业绩的持续增长,让客户的企业更上一个台阶。

售前热线:0755-23006873

售后热线:0755-23732872

售前邮箱:sales@hulsingcrm.com

售后邮箱:services@hulsingcrm.com

在线留言
客服1
客服2
0755-23006873
在线
留言