现在天气越来越冷，外贸开发客户还是需要继续坚持。

实体行业进已经进入了一个寒冷的冬天，许多工厂不得不破产。而工程工业，也是困难的，生活空间越来越窄，很多厂主骑虎难，几年前一个小老本还能支撑几年前，根本就没有老本被赶出去，比如寒冬里的羊，如果工作年龄越长，相应的毛发也越长，被剪掉的毛发还能撑起这个寒冷的冬天，如果年龄短的没等开剪羊毛就已经冻的熬不住。

首先，员工的工资越来越高，小企业和微型企业自己依靠人为的优势来生产和生产，如果没有工人愿意和你一起工作，你是唯一一个上桌的人，利润越来越薄，如果从各种费用中除掉开销，就能全额支付工人的工资，这已经是幸运的了。

第二，工人越来越难以找到，也越来越不听话。有个别员工的工作心态，即这份工作是否热爱做，无论如何，请做自己的工作。整个制造业的生活人数较少，因为年青一代已经失去装备，而在他们完成工作后，他们可能到了月底，便要付出代价，还要在半个月内解决。可以说，目前对员工的待遇，已经不是以前的样子了。所谓的兴衰，也反映了厂主越来越无助.

第三，行业中普遍出现激烈的竞争，加上许多甲方变得越来越不守规矩，不按时付款，一方面资金不到位，另一方面，职工必须立即付款，中间没有回旋余地。厂主只能自负盈亏，但风险实在太大，不是很好，十年赚的钱，一年就要赔钱，风险越来越大。

4.信息价格与市场价格严重脱节，信息价格更新速度按月计算，但在当前经济形势下，各种物资价格的转换都是按日计算的，因此业主的资本缓冲成本越来越高，在环境保护的迫切性下，物资供应商在下游急需现金提货，如果业主再计算资本成本，利润就会严重逆转。虽然合同规定，单价超过5%应由甲方承担，但在当前市场上的一项商品结束后，无论哪种材料的价格上涨了5%以上，这5%已经吞噬了你的利润。

5.预算订单可以随意更改。为了减少订单的估计，一些甲方经常采用改变订单数量或廉价材料单价的方法。一旦厂主有点粗心，就会进入甲方设置的陷阱。因此，许多厂主认为，接受订单计算预算后会有利润，即使是两个点的保修期也不会在最终结算后获得。