外贸客户开发,即将进入外贸大数据开发时代!

2020-03-03 17:53:31 0

外贸为什么要用大数据开发国外客户?

 

1.花钱换取别人的经验能让一家公司快速发展

8年的主动开发客户经验,每个客户每月投递超过300万数量的邮件,通过投递这些邮件和针对各行各业的产品去主动开发客户,我们从客户的反馈、回复、对开发信喜好、对邮件标题的回复率都总结出了很丰富的实际开发经验

 

2.站在数据的高层次观看客户的人生百态

从这庞大的数据分析得出,主动开发客户的第一点核心是能投递出去邮件;第二是要坚持不断的发送邮件;第三是找到主要负责人;第四是要给一家公司的所有邮箱都投递邮件;第五是间隔以1~2个月定期更换开发信和邮件标题。以上5个开发要点,很多人都会认为第二点找到主要负责人是最重要的,其他四点则很难长期都执行起来,都只能心血来潮的时候坚持一小段时间。

 

3.  销售和营销的区别

外贸经常会出现一个客户跟进1个月~半年后跟死,然后当是人就不敢再去联系,觉得尴尬,觉得客户肯定很反感自己。但是我们慧新外贸开发软件是不讲情感的,会继续对客户进行持续营销,只要坚持对客户营销,客户也许半年后或者一两年后还是会对我们的产品感兴趣,同时这半年到两年之间沉淀下来的信任,绝对比任何其他广告形式给到客户的信任感都强,并且客户成交周期也会逐步缩短,因为再次激活客户后会把之前积累起来的信任关系连本带利的兑现出来。

 


业务跟进和业务营销是两码事,大数据开发主要重营销,营销服务于业务跟进,而人是侧重于业务跟进无法侧重于大面积营销的,所以很多人认为找到主要负责人是开发客户的最重要一点,也是因为他们的大脑的销售意识强于营销推广意识或者分不强两者关系导致的。


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