疫情危机下的机会在哪里?外贸人应该怎样做好外贸开发工作

2020-02-12 15:07:33 0

在这场疫情中,我们应该如何发挥自己的作用,做好自己的工作?

 


首先,我们必须保持信心,这来自于对行业的客观理解,而不是煽风点火的小道消息

 

一、短期内,它对工业供应链的影响最大,工厂将恢复工作到三月,但随着疫情的控制,它也会迅速恢复。

 

2.对国内物流的影响是普遍的:武汉城外的邮政和顺丰已开始运营,国内主要物流将在2月10日后逐步恢复运营,这将普遍受到影响。

 

3.对国际物流的影响是普遍的:航空运输的局限性受到很大影响,海运基本不受影响。总体上,国际物流的局限性有所减缓,但影响不显著。

 

4.对海外消费者的影响是普遍的:不存在严重恐慌,全球对中国制造的刚性的需求依然强劲,中国产品的全球孤立不会发生。不要只看小道消息,尤其是Twitter上的煽动性新闻。我们应该与海外朋友和客户进行有效沟通。

 

5。对各大平台的影响很小:从各平台上总体流量和销售量是稳定的。因为卖方一年前准备商品的习惯对亚马逊几乎没有影响;希望的海外仓库流量和库存产品呈反向上升趋势;而东南亚的Lazada和shop 2平台则保持稳定,影响不大。由于卖家大多自发订货,出现双11订单纠纷,新年和疫情持续延长交货期,与目前其他平台相比,退货率略高,短期内店面涨跌,但整体影响不大。

 

6.我们如何看待这一流行病:它将结束、短期和暂时的,我们将能够顺利地进入下半年。全年对销售的影响是有限的。我们必须充满信心。

 

 


 

 

第二,下一步工作,慧新给你五条建议

 

1.了解危机下的机遇所在:目前的新产品库存一般很容易推动,消毒用品需求很大,更容易回撤未销售的产品。总体而言,主要平台将因资金链问题和大众化库存问题而被重组,这是小卖家抢占矿井空间的一个机会。

 

二、对于想重返工作岗位的外贸人:建议在疫情得到完全控制之前,在家工作的人可以尽可能在家外贸开发工作,仓库岗位可以提前进入市场。但消毒剂、口罩、温度计必须到位,不能省钱,不能逃脱。

 

3.如何安排和使用库存:充足的库存是增加广告投资的机会;库存不足的价格上涨;如果没有库存的情况下找到小型车间补货,没有办法的开假期或库存调0。

 

4. 现在能发货吗:有货的物流能收的,能发就发,物流公司会去找渠道,很多物流公司已经开辟了香港韩国中专路线。等到全线恢复的时候肯定更加拥堵

 

5.目前的工作重点:学习,与客户沟通,维护现有的客户,选择新产品。最忌讳的是什么都不做。这次疫情各个类目会腾出很多坑位,所以不要错过这个机会。

 

 

 

 

三、为了克服困难,慧新向多数外贸人发出四大倡议

 

1、 在流行病得到控制之前,那些可以在家工作的人近期不要在办公室里聚集。

2、  

2、创始人可以在不裁员的情况下做尽可能多的事情。

 

3、员工在家时,会尝试主动承担相关工作。有时老板觉得这不是因为他想你,而是因为你找到了他。在疫情特殊时期,在保证安全的前提下,仓库运送等特殊岗位的人员将给老板更多的理解和配合

4、每个人都应该尽快将注意力转移到外贸开发工作上,而不要谈论团队中的政治和社会负面因素。不要谣言。

 

总体而言,疫情对资金链紧的中型和大型卖家的影响最大,而对中小型卖家的机会很小。它对Amazon FBA和其他平台的海外仓库卖家影响不大,对自送货卖家的影响更大。对美国市场的影响相对较大,在非美国市场(如东南亚)上的营销也相对较小。预计有20%资金链过紧的卖方将被淘汰,但这对新卖方而言是一个机会。让我们一起努力吧!

 

最后大家无事不要出门,出门一定要戴口罩。

 

在家远程办公的外贸朋友们,外贸开发工作也不能松懈,积极面对每一天


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