现在国外客户一般都不缺供应商，有的同类产品他们可能手握十几家国内供应商的资料。我们的外贸企业经常需要主动去联系国外客户，常规的像大量发邮件的方式方法就不说了，今天我们只说这其中与外贸管理软件相关的。

首先你要知道国外客户在选择供应商时更看重哪些点，你才能有的放矢。据分析，国外客户会更加关注几个点，而这些都是外贸软件可以发挥作用的。

一是产品的质量

产品的质量是根本，这是毋庸置疑的。这里不是说指标要有多么报表，而是要做到稳定可靠。这就对生产标准化和审核管理要求极高。使用生产管理型的ERP软件，可以帮助生产型企业制定最优的生产流程，并做到全过程精细控制管理，在保证质量的前提下有效提升生产效率， 节省时间和人力物力等成本。

二是交货期

交货期理论上越快越好，但最重要的是信誉。老外是非常看重信誉的，有时候他们甚至宁愿多花费一些钱也不肯更换供应商，就是因为对方有良好的信誉。但外贸进出口本身是个非常复杂的事情，物流、报关、仓储等一系列流程随时都可能发生意外，非生产型的外贸公司还得担心厂家能否按时生产完成。这样你在向客户报交货期的时候就会纠结，时间报短了怕赶不上，报长了又怕客户不接受。但是有外贸管理软件情况就不一样了。举个例子，汇信的外贸仓储条码一体化管理系统，采用软件、硬件及网络技术构建的低成本业务管理系统，对原料和产品进行赋码，提供从原料、生产、仓储、销售“一物一码”的深度追溯，实现数据的实时同步与共享。它可以把一切不确定变为确定，让你从一切不知所措变为一切尽在掌握。

三是价格

价格比对是很正常的，这也跟客户有关。通常发达国家的客户会更加看重前面两条，而发展中国家的客户会对价格更为敏感。但总体来说，物美价廉的东西谁都喜欢，“中国制造”能畅销全球也是在于此。要在保证质量的情况下取得价格优势，那就得做好费用预算的管控，尽可能减少不必要的支出，防止资源浪费影响到报价和利润。一套靠谱的预算费用管控管理系统，能帮你做好每一笔费用，确保每一分钱都投入到刀刃上，给自己留出价格上的让利空间。