外贸客户主动开发这个事情，已经越来越多人在做，也有很多人正在用或者曾经用过或者即将打算使用搜索软件来找客户。不过，大多数的人操作软件的状态，无非以下3种：

（1）乱搜一通，乱发一通，啥效果都没有。

（2）误打误撞瞎猫碰上死耗子，有时有效果，有时没有效果。

（3）搜索完之后再人工筛选，找到少量的对路的客户资源，软件不但没有提高效率，反而花费了大量的时间。

所以有很多用过搜索软件的人，要么认为软件根本没有用，从此不再使用；要么会以为是他买的那款软件不好用，所以才搜索的数据才不对路，又去找其他的软件。

到最后，最根本的问题还是没有解决！不过，我还是要说明一下，搜索软件当然也有好坏之分，但是这个好坏只是针对软件本身的功能设计实用性和方便性，软件使用的技术、搜索速度，提取速度、提取数据完整度、数据存储量等等来对比的，而不是针对使用软件开发客户的效果来对比的。

就好比你使用一把普通的剑和一把削铁如泥的上好的宝剑去跟人家比武，要想赢更重要的是你的剑术，而不是剑本身，如果你的剑术不好，再好的剑你也赢不了。同样的道理，把主动开发客户效果不好的问题怪罪在软件上，软件真的表示很冤枉；把主动开发客户的希望全部寄托在一个软件上，软件同时表示很无辜......
       

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