说到外贸开发信，一定会跳出来很多吐槽的朋友。为什么呢?因为通常开发信的效果都不会很好，如果你发出去100封开发邮件，有一封老外还回复你，哪怕是回复的是Thank you，We don't need，你都会高兴半天，毕竟有人回复你了。至于其他的99封邮件基本就是石沉大海，一去无回。
 

其实开发信的写作也是有技巧的，并不是我们之前课堂学的外贸函电中写的那么，因为外贸函电中学习的知识属于学院派，而真正的实战派要你到了工作岗位上之后才能学习到。

下面我们就来给大家介绍一下外贸开发信的写作技巧。
1.针对外贸客户的开发邮件，你要先有一个老外的阅读习惯和阅读思路。什么是阅读习惯呢?就是客户一般习惯与每天早上一上班先打开邮箱，看看有什么重要的邮件，而不会晚上去看邮件。这个就是习惯。至于阅读思路就是老外喜欢简单明了的叙述，而不是大段大段的废话和介绍，按照我的经验，一般老外阅读这些开发信的时间为4秒中左右，所以你不能第一时间吸引到老外的眼球，那么就没有以后了。
2.为了博得老外的眼前，一般情况下我们会这么写：Hello Thank you for reading this email, our company has produced a new * * * * ，I hope to give you a competitive offer 。这个就是从价格入手，直接吸引外国客户。因为价格永远是最敏感的话题。或者我们可以从专业角度简单的博得客户的眼球，例如我之前写过一个关于沙滩椅的开发信，信直接表明我们产品的技术参数：
 
This chair is 1600D polyester, pipe diameter 15mm, wall thickness 1.0mm。老外看了之后很快就来询价了，但是对于价格感到颇高，最后经过几轮谈判，面料改用1400D polyester，铁管改成管径13，壁厚0.8的，最后还是拿到了客户的订单。在这里倒不是炫耀自己的专业知识，只是告诉大家，你具备的专业知识才能给到客户更多的选择和帮助，客户往往也会比较尊重技术人员或者专业人员。
3.另外还有就是突出自己产品的定位，是中高端市场，还是跑量的地段货物。在邮件中一定要体现出来，例如：Our products are aimed at the high-end market in Europe，Hope to have the opportunity to cooperate 。有了明确的定位也让客户能第一时间了解到。

其实一般外贸开发信最好三段就结束，不要写的太长。如何能把我上面讲的几点浓缩和融入到你的邮件里面，你就算有进步了。

以上几点其实就是告诉大家开发信要写的有新意也要花一番心思的，虽然内容简单，但是也要写在点子上，这样才能增加客户回复你几率。

外贸开发信其实还有很多技巧，我们上面讲的只是冰山一角。要想有更快的提高，还需要在工作中实践经验的丰富。