外贸个一个充满竞争的行业，也是一个充满机遇的行业，从一进这个行业，就会被公司和同事告诉自己一些信息，容不得自己多去思考，就会被带劲这个竞争的大漩涡当中。外贸这个行业，也是我接触过那么多行业当中被培训的最厉害的一个行业，不管是上至老板还是下至一个外贸业务员，都不断的再被培训培训再培训，甚至夸张点说不是在培训就是在培训的路上，更有甚至的人自己也会花钱私下买一些在线教程去学习。

   确实外贸这个行业涉及到的业务知识范畴很大，光业务跟进就有太多的东西要学，因为它不像国内的销售，只面对国人进行销售，外贸是面对全球200多个国家的商人，每个商人都有着自己的一套生意经，每个国家的客户都有自己的国家习俗和当地习俗，每个商人都有着自己喜好的联系方式，所以最后自己的邮件里面搞了不十几个联系方式，电话、手机、企业邮箱、gamil邮箱、hotmail邮箱、skype、Facebook、推特、yahoo、wahtsaapp等等之类的联系方式，光学习和了解这些都需要花费大量的时间去沉淀和积累。接下来的就是各种的单证之类的、跟单之类的物流方面的要学，这些都还简单。最要命的是推广，任何一种推广方式要做好都不容易，外贸这行业要做好推广确实用多个渠道，首先最常用的事B2B，接着就是展会、搜索引擎、海关数据、外贸开发软件、外贸群发软件、外贸搜索软件、社交媒体推广、SEO、黄页等等，各种推广方式都有很深的背景知识要去学。

   把那些事情做好后，基本上没有时间去坚持做一件事（跟进客户除外），所以很多人都被这种快节奏的工作方式固化了自己思维，开发客户一定要靠不断获取询盘，而不是通过自己的坚持和努力去不断激活自己手上积累到的客户信息，面对一些客户发了几次邮件后不回复就会垂头丧气，总会以为客户不回复了就会失去客户永远的订单，素不知道客户的订单是源源不断的，因为商人有卖必有买，只要有了客户的联系方式，这次得不到客户的订单也不代表以后也得不到。只要潜心去努力提升好自己的外贸业务跟进能力，保持业务跟进，还是很容易成功的。