外贸群发软件为什么顶替不了外贸开发软件?

2019-12-15 23:12:49 0

开外贸公司,基本上都用过B2B平台是展会,这两个是外贸行业的标配了,就跟手机打电话和发短信一样是标准配置功能。但是现在的手机跟以前不再以前那样能打电话和发短信就可以了,上网、拍照等等功能甚至比打电话的功能都显得还重要,做外贸也一样,展会和B2B平台很多时候仅仅是给员工知道自己公司能够消费的起这些推广渠道,但是推广仅仅是锦上添花,真正有用的还是要靠自己的业务团队有着过人的业务跟进能力,否则投资再多的推广业务都难以真正提升起来。

    

除了展会和和B2B平台,基本上开外贸公司的人也都用过外贸群发软件和做过SEO之类,也有好些客户使用过一些外贸搜索软件和外贸开发软件,但是本上多半都是搜索而已,不太具备开发功能,因为主动开发客户,不仅仅是但是的群发邮件和搜索客户信息就可以起到效果的。

 

主动开发客户需要解决三个层面才有效果,缺其中一个都很难体现出效果

 

1.客户源

2.信息传输

3.信息内容

    

其中客户源很多人都觉得很容易得到,但是基本上也是仅仅得到了自己认知度里面的客户群体信息,却得不到自己认知度外面的潜在客户信息。因为人都有一个思维特点,就是习惯做自己擅长的事和认可自己固有认知度的事,也就是这样两个固化的思维,会衍生出一个潜意识 -- 好钢要用在刀刃上,也就是说开发客户要开发和自己对口的,不要去茫茫大海捞针。但是国外的客户都是贸易商为主,生产大部分都是放在中国或者说全球大部分产品都是又中国生产和制造的,这就造就了国外客户的经商思维和我们国内做外贸的人的经商思维不太一样,他们做什么产品都是做,但是我们中国的商人做人和做事大部分情况之下都要很专注才能生存下来并发展好。也就是因为这个经常思维的差异,导致我们很多国内的外贸企业开发客户的时候都偏向于自己对口的客户,也有少量的人会涉足相关产业链的客户开发,但是坚持一段时间后没有效果就会觉得没效果,又会回到刚才提到的好钢要用在刀刃上的思维上,最后大家都相互拼杀这个群体的客户市场,唯独少量的客户躲在旁边去偷笑和收获的大量的订单。

 

真正能做好主动开发客户的公司,都是精准客户开发和大数据开发想结合的,大数据开发出一些真正的意向客户后,就开始转入到精准客户开发,然后通过精准客户开发得到的经验后继续完善和调整大数据开发的反向,从而形成一个良性的信息闭环去逐步影响到潜在客户合作。


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