每年的圣诞节前，有多少人都在为准备圣诞礼物给国外客户而烦恼，送卡片感觉太俗气，送礼物不知道客户是否喜欢，送贵重一点的成本又高，不送又怕因为别的供应商送了导致客户把往后的订单送给了竞争对手……

有时候做生意，礼节总是避免不了，既然这样，那么我们是否可以花点心思去通过这国外传统的节日去和客户把关系打个更牢靠一点？先把客户分类出来，合作中的客户，个人建议能送礼物尽量送礼物，舍得花钱的就多送一点，便于客户可以拿出多余的部分去送给自己的亲朋好友。合作过但是很久都没在合作的或者打过样单没有合作的客户，送一些比较新潮的电子礼品或者有中国特色的产品，然后再送一个最新款的产品作为样品给到客户。

如果自己出书了，那么可以送一本自己的写的书给国外客户，这样比送很多礼品都来的也有效，因为能够自己出书代表了很多很多信息在里面。如果自己没出书，那么也可以考虑买一本关于做品牌的书给到客户一起分享，比如说《小资本做大品牌》。

面对只有咨询但是没有合作过的客户，可以咨询下客户是否有订单，过年之前下单的话可以做到以往客户要求的价格，并且还能保证准时发货，借国外的节假日来作为降价的理由会比平时好很多，因为这个时间段国外客户会被很多事缠身，最重要的事一个人的固有认知度会对国外客户做购买决定产生很大的影响，因为中国的工厂很多时候到了一月份的订单都无法再保证生产，因为工人都开始陆续放假，还有一点就是中国人喜欢年底冲单，会加优惠力度，还有一点就是国外客户过圣诞节的时候多半心情会比较愉悦，做决定的时候思考的东西会没平时多，综合这些客户都会产生一种赢的感觉，也会感觉这买卖就跟天时地利人和一样，哪怕以往询价后就消失的客户，利用节假日的思维来给于优惠，说不定就会重燃客户的一些购买意向或者说客户为了价格一直谈不拢，毕竟不是每家中国的供应商都是零利润出货给国外客户的，那么也会存在一定成分会把一些没找到合适供应商的国外客户给捕捉起来。